Типа коммерческого сообщения, ага

Попросили проанонсировать новый сервис.  Эдакая помесь Блогуна и Миралинкса.  От  Миралинкса отличается тем, что чуть помягче условия для площадок, а от Блогуна взята идея, что статьи подготавливает не оптимизатор, а вебмастер.   Плюс к этому три вида размещения:  контекстная ссылка, короткий обзор,  полновесная статья.

Пара примеров  размещения ссылок, т.е. качества площадок:

• http://www.certifications.ru/articles/177.php
• http://keywork.ru/company_profile.php?company_id=303899

Первая ссылка в индексе, вторая ещё нет. Разместил в прошлую пятницу.  По быстрым прикидкам сейчас в системе есть десятка полтора сайтов с тИЦ больше 500, десятков 5 сайтов  из  ЯКи на русском.

Понятно, что не супер много, но система ещё только начала свою работу. Зато у вас будет шанс  набрать рефералов и заработать на пиво на реферальских отчислениях

Вот немного инвайтов:

Upd: Добавил ещё 5:

http://www.gogetlinks.net/register_user.php?inv=hdh01f
http://www.gogetlinks.net/register_user.php?inv=sa00is

http://www.gogetlinks.net/register_user.php?inv=73gsez

http://www.gogetlinks.net/register_user.php?inv=70diad
http://www.gogetlinks.net/register_user.php?inv=r5x5ey

Upd2: Добавил ещё 10:

http://www.gogetlinks.net/register_user.php?inv=hi7dsb

http://www.gogetlinks.net/register_user.php?inv=e1r83c

http://www.gogetlinks.net/register_user.php?inv=t6fue7
http://www.gogetlinks.net/register_user.php?inv=in86tg
http://www.gogetlinks.net/register_user.php?inv=f4k153
http://www.gogetlinks.net/register_user.php?inv=hx9ca2
http://www.gogetlinks.net/register_user.php?inv=3ggs4i

http://www.gogetlinks.net/register_user.php?inv=1eg432

http://www.gogetlinks.net/register_user.php?inv=2xz7n8
http://www.gogetlinks.net/register_user.php?inv=3qta0t

upd3: и ещё 10

http://www.gogetlinks.net/register_user.php?inv=h82zvd

http://www.gogetlinks.net/register_user.php?inv=tsr0m4

http://www.gogetlinks.net/register_user.php?inv=v1m2cn

http://www.gogetlinks.net/register_user.php?inv=b31uim

http://www.gogetlinks.net/register_user.php?inv=uur1xt

http://www.gogetlinks.net/register_user.php?inv=19ppse

http://www.gogetlinks.net/register_user.php?inv=tsfrsk

http://www.gogetlinks.net/register_user.php?inv=dz3geu

http://www.gogetlinks.net/register_user.php?inv=vbfxk0

Лениво писать связный текст, поэтому только тезисно мысли о семинаре.

1. Маркетинга не существует

Не могу не согласиться с  не тёзкой (кстати, стоит посмотреть).  Семинар не о маркетинге,  а о косяках ведения бизнеса.  О серьёзных косяках. И не очень. Например, я понял, что визитка у меня ну совсем не правильная.  Нет, для людей, которые знают кто я и что я (и не только я, но и  оптимизация) очень даже ничего, но  для всех остальных – страшное УГ. Но визитка – это самый злостный косяк, в котором мне не стыдно признаться

2. Манн – отличный оратор

Без слов паразитов. Совсем без паразитов. Слушать очень интересно.  Я по складу своего характера замечаю все недостатки. Был он и у Манна – выбился из регламента и после обеда  начал торопиться. С учётом отлива крови от мозга к желудку – концентрированно слушать стало сложнее, отсюда резкое падение количества  идей. Это заметно было и по бумажкам, летящим в Игоря.

3. Главная идея – от организаторов

А вот главную идею мне подарили ребята из ZonaZero (ехидно замечу, что если следовать совету Манна из блока «не подставляйся», я бы сходу обозвал их нулями )  Не думаю, что они сами осознают, что у них в руках был микроскоп, а не молоток.   Мне эта (Не кажу какая именно. Я ей  поделюсь только за деньги. На собственном семинаре, к примеру. Я – жадный  )  мысль пришла в голову  уже после семинара, но могла бы и до

4.  Дополнительная ценность семинара  – контакты

Основная  – это идеи по выправлению косяков бизнеса. Или по его развитию. Унёс с семинара очень ценный контакт (владелец визитки, боюсь, не догадывается ), который при грамотном подходе позволит мне выйти на просторы «Голубого океана».   Осилю или нет – вопрос открытый. Важно, что есть opportunity.

5.  Очень много product placements.

Игорь говорил в начале семинара, что мол  не реклама, а описание собственного опыта.  Истории про Люсент, Арктел, Алкател,  Конику и даже с натяжкой про Миан  /* К слову, самый главный косяк этого агентства – в его названии.  Мне пришлось слазить на сайт семинара, что бы уточнить: речь о Миане или Миэле. Полагаю, что все замеры узнаваемости бренда неточны – люди, как и я, путают оба агентства из-за схожести названий  */ воспринимались действительно как иллюстрации. Но не думаю, что Игорь советовал бы столько книжек, не будь он издателем.

6. Резюме.

Ну да-да, но не о-о(бородатый анекдот).  Семинар стоил тех денег, которые за него уплачены. И времени, которое было на него потрачено.  Более того, обязательно постараюсь  сходить на Манна ещё раз.  Чего и вам желаю. Особенно если вы в b2b.

P.S: если реализую задуманное, то потраченые деньги вернутся сторицею

Занялся подготовкой деловой документации (КП, если кому любопытно). Поэтому не могу не попиарить две полезные статьи, которые могут пригодиться и вам, если вы не считаете целесообразным платить профессионалам за то, что можете сделать и сами:

• Как написать коммерческое предложение – советы Дмитрия Кота
• Как оформлять деловые документы – рекомендации Сергея Баркаса

… не принимая участия. Бывает, оказывается, и такое.

Антураж, понятно, бывает разный. У меня был такой:

Молодой человек из Москвы предлагает на оптимизацию сайт с большим ассортиментом продукции. Говорит про необходимость использовать ресурсы компании в лице копирайтеров и проч. Т.е. по большому счёту человеку нужна консультация на тему, как провести оптимизацию своими силами с недолгим мастер-классом в течении 1-2х месяцев, по узкому списку запросов с нормальной компенсацией. Молодой человек просит выслать счёт и подписанный договор, прессуя это сделать asap (as soon as possible). Договор проверяют юристы с его стороны и вносят туда некие коррективы (одну нормальную и одну несколько косячную,  вызванную маленькой закладкой, оставленной юристами, помогавшими мне составить болванку договора).

Дальше он пропадает на пару дней. После чего всплывает с утверждением, что боссы решили выделить крупную сумму на продвижение, «пока есть деньги» и просьбой составить убедительное коммерческое предложение (КП) на освоение этой суммы (термины его). В моём случае это было чуть больше 1 мио рупий на 3 месяца. В принципе, сумма меня несколько напрягает, поскольку логичнее было бы дождаться результатов освоения первой небольшой суммы. Однако, большой ассортимент позволяет «освоить» эту сумму и за месяц. В уме вертятся мысли на тему отката, который могут предложить, но предложение не следует.

Дальше молодой человек всплывает походу составления КП (там ключевиков что-то на 12-ть печатных страниц) с просьбой перевыпустить счёт по первому договору, ибо он по закону имеет ограниченный срок жизни, а деньги до выходных могут не успеть отправить, т.е. выказывает заинтересованность во взаимовыгодном сотрудничестве. А после получения КП исчезает с радаров.

Я был в некотором недоразумении (слишком извращённый способ для выманивания образцов КП и договора, да и договор ни о чём ), пока старшие товарищи не образумили. Скорее всего, со своим КП я принял «заочное» участие в тендере на крупную сумму и проиграл, т.к. нужный участник выставил правильную сумму.

Есть ли у уважаемой публики мысли на тему, как обезопасить себя от участия в таких «тендерах»?

Димок цитирует 5 основ успеха Година:

1. Видеть (реально видеть) возможности
2. Точно знать, чего хочешь достичь
3. Принимать правильные решения
4. Понимать, как реализовать задуманное
5. Зарабатывать доверие и уважение людей вокруг

Лишнее подтверждение того, что «ихние» гуру супротив классиков нашего кинематографа, что «плотник супротив столяра» (© Антоша Чехонте, Каштанка).
Всё вышеизложенное можно уложить в три коротких пункта:

1. Видеть цель
2. Верить в себя
3. Не замечать препятствий

Это цитата из к/ф 80-х годов Эдуарда Рязанова «Чародеи». Совет чародеев главному герою как проходить сквозь стены. Куда как лаконичнее, чем у Година. Он, кстати пишет

It sure seems like we spend all our time on #4

Как раз обдумывание тактики (Understand the tactics) и проистекает от неверия в себя любимого и, между прочим, очень часто ведёт к тому, что возможность упускается, поскольку конкуренты не спят.
Сплошь и рядом такое бывает в софтостроении: пока кто-то обдумывает свою программулину, другой выпускает кривейшую реализацию и срубает на этом бабки, а когда мыслитель наконец-то собирается приступить к реализации, на рынке появляется кто-то большой вроде Гугля или Майкрософта с бесплатным решением и практически полностью перекрывает возможность достежения успеха. У меня, к примеру, в начале века так погибла идея анализатора веб логов, который легко бы конкурировал с Urchin Stats ( стоил около $500, его скупил Гугль), но, у которого, увы, не было шансов тягаться с бесплатным Google Analytics, хотя некоторых продуманных мной фич в Аналитике нет до сих пор.
Т.е. по Сету я видел, знал, понимал, но не принял верное решение (доделать прототип и продавать уже его – он был бы лучше многих конкурентов минимум по быстродействию).

По Рязанову видел, но не верил и замечал.

А что чаще мешает вашему успеху?

P.S: пункт №5 между прочим следствие первых четырёх пунктов: без успешного достижения своих целей не завоевать уважения, но уважение само по себе не влечёт за собой успех.

Некоторые мои знакомые, включая некоторых родственников, всерьёз задумали прикупить акций. Ну или там в ПИФы денежку запихать. Поэтому я не могу не выдать своё ИМХО по этому поводу.

Зачем выпускают акции

Представьте, что вы бизнесмен и открыли свою компанию, отработали год, не развалились и решили, что можно развиваться, но для этого вам нужно много денег. Как обычно возникает вопрос: откуда их взять? Своих нет, брать в банке жутко не выгодно. Что делать? Неужели закрывать бизнес? Но, чу! Пытливый человеческий ум придумал такую вещь как акции. Вы оцениваете свой бизнес в 1000000 рублей, и заявляете всем, что готовы поделится 10% своего бизнеса. Для этого, вы мелко-мелко нарезаете туалетную бумагу и предлагаете её купить всем желающим за 100000 рублей, целиком или частями. Ну, разумеется, прежде чем продавать мелко резаную бумагу, вы привлекаете аудиторов, инвестбанкиров и прочих финансовых мошенников для оценки текущего состояния вашего бизнеса и его перспектив, а так же для публикации красивых итоговых отчётов. Мошенники они уже хотя бы потому, что делают вид, что понимают ваш бизнес как минимум не хуже, а то и лучше вас.

Обязательства по акциям

Многие почему-то путают акции с облигациями. Облигации – это обязательство выкупить мелко нарезанную бумагу через определённый срок по заранее оговоренной цене. Акции выпускаются на неопределённо долгий срок, выкупать их никто обязательств на себя не берёт. Разумеется, каждый бизнес создаётся с целью извлечения прибыли и теоретически владельцы резаной бумаги должны получить 10% прибыли компании, но вообще-то судьбу бизнеса и прибыли от него определяет владелец контрольного пакета акций, т.е. в нашем примере это вы сами. И, разумеется, если вы не больны на голову, то почти всю прибыль вы отправите на развитие бизнеса, а миноритарным акционерам подкинете на бедность пару-тройку процентов дивидендов. В общем, Кудрин не был полным идиотом, а потому он покупал не акции Фанни и Фредди, а их облигации.

Ценообразование

Представьте, что вы коллекционируете фантики от конфет и их у вас много. Я их тоже коллекционирую, но у меня их мало и я очень хочу пополнить коллекцию, а потому предлагаю вам продать мне часть фантиков по 100 рублей за штуку. Вы долго ломаетесь, но, в конце концов, соглашаетесь на сделку. Я в свою очередь продаю часть фантиков из своей коллекции, которые мне нравятся меньше остальных своему соседу, по 110 рублей за штуку. Он конечно сначала не хочет покупать их по 110, считая, что это в несколько раз дороже справедливой цены, но, я отправляю его к вам и вы подтверждаете, что вы продали несколько фантиков мне по 100 рублей. Т.о. сосед убеждается, что 110 рублей за фантик – это всего лишь 10% переплата, что с учётом инфляции вполне себе не дорого. И покупает фантики по 110. Чтобы перепродать при случае ещё дороже.

А поскольку все записи о продажах фантиков фиксируются в домовой книге, и к ней имеют доступ все желающие, то очень скоро к процессу продажи присоединяются и ни фига не смыслящие в коллекционировании фантиков, люди. Они покупают фантики с <инвестиционными целями>, потому как видят, что фантики очень хорошо продаются, причём каждый раз дороже и дороже.

И всё будет замечательно в этой пирамиде МММ до тех пор, пока кто-то, например я , не захочет зафиксировать прибыль. Смотрите, я покупал фантики у вас по 100. Значит, я их могу себе позволить продать по любой цене выше 100 рублей + % инфляции. Причём, если мне деньги нужны срочно, то я не буду сильно огорчаться, если фантики мне продавать придётся и с некоторыми потерями – всё равно банковский кредит дороже. Потеря в деньгах будет, т.к. при продаже больших коллекций фантиков в экстренном порядке цена всегда понижается, плюс к тотальной распродаже присоединяются многие игроки рынка, причём практически в принудительном порядке, т.к. при уменьшении цены ниже какого-то уровня продажа происходит автоматически, т.е. без участия покупателя.

Вот именно такая распродажа и происходит сейчас на российском фондовом рынке. Иностранцам (в основном американцам) нужно латать дыры в своих бюджетах, а посему они срочно распродают все имеющиеся у них фантики, которые нравятся им меньше других. При этом у других игроков срабатывают автоматы продаж фантиков, а другим иностранцам из-за падения цен перестают нравиться иные фантики, т.е. процесс повторяется из-за чего в результате обрушение цен на фантики происходит лавинообразно. Плюс к этому иностранные банки больше не кредитуют наши банки – им позарез нужны деньги здесь и сейчас, чтобы не обанкротится как Merrill Lynch и Lehman Brothers, Goldman Sachs и Morgan Stanley или Wachovia. Ну или наш КИТ Финанс. Говорите не все из перечисленных ещё лопнули или скуплены? Давайте доживём до понедельника – симптомы у больных такие же, как и у предшественников – покойничков. Вот по этой причине и наши отечественные банки не могут затариваться дешёвыми акциями – денег своих мало, да и чужие отдавать надо. А должны все вместе ни много ни мало – около 300млрд нерублей из 500 с лишним, которые лежат в закромах.

В результате наши биржи уже третий день останавливают. Это, к слову, тоже случается практически на автомате – остановка происходит при просадке более чем на 8% в течение дня. Делается это для блокирования панических распродаж, т.е. чтобы игроки успели остыть, собраться с мыслями, перестроить свои долгосрочные планы, найти бабла и перенастроить свои автоматы.

Последствия для бизнеса

Я ещё не рассказал самое интересное, что же станет с вашим бизнесом в результате падения цен на вашу мелко резаную бумагу, т.е. акции. А ровным счётом ничего. Вы свои деньги уже получили в тот момент, когда разместили акции на бирже. Если вы занимались расширением своего бизнеса, а не увеличением стоимости акций (т.е. финансовым мошенничеством), то ваш бизнес падение цен на акции никак не затронет. Наоборот, вам будет выгодно выкупить свои акции по 5 копеек за штуку и восстановить полный контроль над своим бизнесом. Единственный минус заключается в том, что ещё раз мелко нарезать бумагу будет сложнее, чем в предыдущий раз. Но если ваш бизнес продолжал расти во время падения акций, то ровным счётом ничего страшного не произошло – рано или поздно на горизонте появится очередной инвестбанкир, горящий желанием отобрать бабки у тех из наших соотечественников, для которых они являются обузой.

Я надеюсь, что вы догадались, что экономике страны ничего не грозит. Той части, которая занимается реальным производством. Потому что бензин подешевеет (а если он забудет это сделать, то дядя Вова пообещает отправить к нерадивым поклонникам Спартака и иже с ними доктора), и инфляционное давление уменьшится. Но и пушной зверёк заглянет в гости. К финансистам и сетевым ритейлерам, которые развивались за счёт чрезмерно активного кредитования. Персональный песец придёт к Давыдову, потому что он разорится на оптовых закупках риса.

Выводы

Строго говоря, стоимость акций не имеет никакого отношения к состоянию бизнеса их эмитирующего. Т.е. с одной стороны аналитеги, которые говорят, что российский рынок на данный момент недооценен, правы, но с другой стороны эта недооценка отнюдь не означает, что рынки акций не будут падать дальше – не резиденты своё бабло выводить ещё не закончили и наши банки кредитовать не начали. Отток бабла можно определить курсом рубля к паре евро-доллар. Падение рубля по отношению одновременно и к евро и к доллару – защитная реакция нашего ЦБ на вывод капиталов (чем дешевле рубль, тем меньше золотовалютных резервов утечёт из России). Ещё одним индикатором для нашего рынка является нефть. Пока цены на нефть не прекратят снижаться, существенная часть рынка расти не сможет.

Собственно я это к чему: покупка акций наших компаний выглядит очень перспективным вложением денег. Только нужно учесть две маленькие детали: а) дно рынком скорее всего ещё не достигнуто и б) резкого роста ждать не приходится. Т.о. покупая акции сейчас нужно быть готовым к тому, что продать дороже их удастся возможно очень и очень не скоро. И помните поговорку биржевых игроков о торгах на рынке, похожем на нынешний: не пытайтесь поймать падающий нож.

P.S:

Вы, конечно, мне можете напомнить о существовании Уоррена Баффета, на что я вам не премину возразить: Уоррен покупает минимум блокирующие, а то и контрольные пакеты акций компаний, в которые инвестирует, т.е. держит руку на пульсе и бизнеса и прибыли от него. Раз уж его вспомнили, то вот несколько цитат по поводу:

• Покупайте бизнес, а не арендуйте акции
• Я никогда не пытаюсь делать деньги на самой фондовой бирже. Я покупаю исходя из предположения, что они могут закрыть биржу на следующий день и потом не открывать ее больше в течение пяти лет
• Основной критерий для покупки акций компании – конкурентноспособность компании через 10 лет
• Если вы не собираетесь владеть акцией 10 лет, то нет смысла приобретать и на 10 минут.
• Большинство людей проявляют интерес к акциям в те периоды, когда это делают еще очень многие. А между тем время действовать наступает в тот момент, когда этого не делает никто другой. Вы не можете покупать то, что популярно, и при этом преуспевать
• Если акции падают на десять процентов и вас это выбивает из колеи, значит вы думаете, что биржа лучше вас знает, как обстоят дела в вашем бизнесе. В этом случае вы полный идиот. Никогда не пытайтесь понять, что происходит с рынком.

Зарисовка из жизни. Как я когда-то писал, одна из самых правильных инвестиций – в собственное здоровье. Я для поддержания здоровья хожу на фитнес. Речь дальше пойдёт не о фитнесе, а о ценообразовании.

Я купил годовой абонемент в октябре прошлого года за 25 000 рублей. По акции. До этого люди покупали за 30 000, когда зал открылся в сентябре. На новый год шла акция по 18 000, на 14 февраля – 14 000. Сейчас годовой абонемент стоит 8000 рублей с копейками. Без акций – это регулярная цена. Я уверен на 101%, что этот фитнес центр загнётся. Потому что начнут уходить клиенты. Вот по каким причинам.

1. Старые клиенты переплатили в 3+ раза по сравнению с новыми. Несколько обидно ощущать что тебя развели на бабки как последнего лоха, пусть суммы «обмана» и не такие большие (хотя кто-то и на семью абонементы брал)
2. Эти клиенты расчитывали на некоторую «виповость». Лично мне не нравится стоять в очереди к ресепшн, к тренажёру, в парилку, больше всего меня злит, что в душевой нет нормального напора воды и по той же причине часть кабинок закрыта, что опять-таки создаёт очереди и почему-то начинают раздражать бабушки предпенсионного возраста, которые поперёк себя шире и которым уже ничего не поможет (дедушки почему-то исключительно спортивного телосложения). При нормальной посещаемости всех этих проблем не было и даже бабушки не раздражали, потому что их было очень не много.
3. Дальше начнут уходить тренеры. Потому как их зарплата во многом зависит от индивидуальных занятий, а их бабушки не потянут, т.к. одно занятие до сих пор оценивается в тысячу полноценных рублей
4. После чего загнутся и другие направления типа массажей и прочих СПА-процедур, которые тоже расчитаны отнюдь не на бабушек – их стоимость минимум в два раза выше, чем в обычных косметических салонах.

Бьюсь об заклад, что менеджеры будут обосновывать провал происками конкурентов и неудачным расположением зала.

Как говорится критикуешь – предлагай. Вот чтобы сделал я, решая ту же задачу – увеличения количества клиентов за счёт уменьшения цены на абонементы.

1. Дал бы бонусы старым клиентам, которые де факто переплатили за абонемент. Причём не днями, а индивидуальными занятиями с тренерами или бесплатными СПА-процедурами. Сегодня они не пользуются особой популярностью, а так глядишь кому-то понравится и он начнёт приобретать услуги более-менее регулярно.
2. Сделал бы льготными утренне-дневные абонементы. Для бабушек и школьников. Первые вполне могут и к 10-11 утра ходить, а вторые могут ходить сразу после школы, т.е. до 18-ти часов, когда начинается наплыв работающих.
3. Ввёл бы абонементы выходного дня. По выходным почти никого нет, особенно в первой половине дня.
4. Ну, а цены на основной блок абонементов понижал очень плавно. Уж никак не в три раза.

А какие предложения у вас?