Знаете, чем «физик» от «математика» отличается? Для «математика» 200В – это абстрактная цифра. А «физик» знает, что 220В могут больно долбануть.
Вот математик пишет в Компьютерре:
Допустим, каждый посетитель, привлеченный на сайт, приносит $10 дохода
«Физик» во мне тут же начинает прикидывать насколько это «больно».
Пусть конверсия посетителя в покупателя близка к идеальной и составляет 10%. Итого, один покупатель должен приносить $100 дохода. Пусть чистая прибыль от реализации товара составляет 25% (опять же не маленькая величина), т.е. нужно впарить одному покупателю товаров на $400. Что-то мне подсказывает, что эту сумму со среднестатистического российского покупателя и за год в одном и-магазине тяжко вытянуть. Т.е. доля богатых покупателей ну никак не может составлять 10% от посетителей сайта. В несколько итераций приходим к выводу, что для таких недешёвых покупок конверсия 2.5% это всё ещё больше, чем хорошо, а стало быть впаривать покупателю нужно товара на $1600. Т.е. предположение о $10 дохода с покупателя, мягко говоря, не для совсем типичных продаж подходит.
Popularity: 6% [?]
ну типа это не обязательно должен быть интернет-магазин
А если это не интернет магазин, то доход на одного посетителя с Я.Директа принципиально не вычисляется, если не предпринимать специальных оффлайновых усилий. Об этом в статье – ни слова.
Вообще конкурентов обучать неохота, но так и быть дам подсказку: владельца магазина не интересует ни стоимость клика, ни прибыль, полученная с этого клика. Равно как и в оффлайн рекламе его не интересует такая абстракция, как стоимость контакта с рекламоносителем.
Было: каждый посетитель приносит 10$
Стало: один покупатель должен приносить $100
Артем, срочно будите математика, физик безумствует!!!!:)
Артём, ты меня конкурентом обозвал?
Дмитрий, тут закавыка в том, что Яндекс продаёт клики. При цене вопроса в $10 за клик очень высока вероятность того, что конкуренты скликивают друг другу объявления. В Гугле, по разным о ценкам, до 25% кликов относятся к фальшивым, это явление имеет даже своё название click fraud. 3-4 клика в день, и конкурент попал на $1000 в месяц. Т.е. овчинка стоит выделки. Автор статьи оперирует уже не кликами, а посетителями, хотя и не говорит о разнице между понятиями. А я говорю о покупателях. Ну далеко не каждый зашедший в магазин станет совершать покупку. Может люди в магазине от дождя укрываются, или на витрины глазеют, или просто сравнивают цены в магазинах рядом с домом и работой. Так вот, при конверсии посетителя в покупателя даже в 2.5%, его первый выдуманный пример абсурден: при 30 кликах в месяц очень вероятно, что не будет ни одной продажи! Т.е. никакой прибыли не будет вообще, т.к. прибыль приносят всёж таки покупатели. Если это не и-магазин, а онлайн-витрина, скажем, лавки устанавливающей кондиционеры, то цепочка удлиняется с Яндекс-Сайт-Заказ до Яндекс-Сайт-Звонок-Заказ. Соответственно появляется ещё одна конверсия повзонивших в сделавших покупки. В статье, что Вы мне прислали, итоговая конверсия в реальных (а не вымышленных) примерах, составляет всего 0.5% В переводе для физика
это означает, что только 5 человек из 1000 зашедших на сайт совершают покупку. Дальше простая арифметика: если на одного посетителя приходится доход $10, то 1000 посетителей должны давать доход $10000, но продаж-то всего 5, а стало быть одна покупка должна приносить доход $10000/5 =$2000! В принципе, это секрет полишенеля, но что-то с утра я его не хотел выдавать 
Кстати, в Гугле очень хорошо понимают, что именно нужно владельцу бизнеса, а потому моё предсказание уже сбывается. Отдельную заметку об этом писать лень
Впрочем, как и лень дальше развивать свой наезд на автора статьи
Константин, ну после того как кто-то (не будем показывать пальцем), перестал быть фрилансером, то таки да, конкурент – это правильное определение. Хотя я никого конкретно и не имел ввиду
Кстати, я пошёл на поводу у автора и, как и он, посчитал доходы прибылью,
а ведь это далеко не одно и тоже.
$10 дохода на посетителя означает продажи на $1000 каждой сотне посетителей. При этом абсолютно не интересна ни конверсия, ни количество продаж, т.е. одна штука чего-то за тысячу продана одному посетителю или 10 штук чего-то по баксу каждому посетителю. Но, чтобы посчитать рентабельность стоимости привлечения одного посетителя, надо учитывать чистую прибыль с продаж на $1000 без учёта только расходов на рекламу в директе. Если она 10%, то максимальная ставка должна меньше одного бакса, иначе интереса никакого нет. Интерес у каждого свой, но это ещё одно уменьшение верхней границы стоимости клика…
В общем, как обычно, в действительности всё не так, как на самом деле. Автору спасибо, за то, что заставил задуматься – думать было интересно
В общем, как обычно, в действительности всё не так, как на самом деле.
Да, уж… верно