ShopXML: увеличиваем продажи. Шаг первый: 700% ROI.

поделились

И снова здравствуйте. Догадайтесь с трёх раз, чем я сейчас занимаюсь? Весьма прелюбопытным занятием – играю в замечательную игру: Death Match Level 3: Abandoned Basket

dm3.gif

Если верить графику, то дела движутся успешно, хотя продажи увеличиваются чуть меньшими темпами. Разведка донесла, что Маузер затеял реорганизацию, которая должна закончится к концу апреля – началу мая. По слухам одним из нововведений будет система тикетов. Не для аффилятов, а для кастомеров. В общем, в данный момент кастомеры остаются без поддержки по телефону и почте чуть чаще, чем обычно… Так что к DM3 вернёмся через пару недель, а сегодня поговорим о DM1: Return of Investment.

Для начала маленький ликбез по ROI. Это коэффициент возврата бабла вложенного в ту или иную деятельность. Считается так: (бабло заработанное – бабло потраченное)/бабло потраченное * 100%. Т.е. если вы вложили 100 рублей, а выручили с этого 150, то ROI составит (150руб-100руб)/100руб*100% = 50%. Хороший коэффициент, если вы покупаете траффик у поисковых систем 🙂 К слову, качество бизнеса определяется как коэффициентом ROI, так и объёмом инвестиций, который бизнес может переварить. Пресловутый сантехник если даёт одно объявление в газету в месяц, то два дать так просто не сможет – для начала нужно подготовить сменщика, чтобы суметь обслуживать вдвое большее количество заказов. А вот, к примеру, предприимчивый диспетчер, может вкладываться в свой гешефт практически неограниченно – новые сантехники или, скажем, владельцы Газелей приходят к диспетчеру сами – за счёт word of mouth да и по тем же объявлениям, к которым всего-то нужно приписать одно слово: сотрудничаем. 5 минут общения по телефону и 10% от заказа твои…

Как не сложно догадаться, траффик я не покупал, а отбирал у Гугля путём ленивой оптимизации. Я не буду вас пугать бешеными тысячами – в марте мои инвестиции были скромны и составили всего навсего $60. Для тех, кто отвелкается на арифметику сразу сообщу, что вернул я $480. Тоже не много, зато абсолютная правда.

Разумеется, вы уже догадались, что вложился я в покупку ссылок и очевидно, что купил я не одну ссылку на всю сумму. Купленные ссылки принесли мне траффика ~3000 уников в месяц, которые сконвертировались в ~60 продаж, которые принесли мне $480 или ($480 -$60)/$60*100% = 700% ROI. Не трудно посчитать, что если бы я купил этот траффик у Гугля хотя бы по 10 центов, то ROI был бы меньше ($480 -$300)/$300*100% = 60%

Читатели с хорошей памятью могли заметить, что для дополнительного траффика OCR у меня подрос почти в два раза. Да, это так, но об этом в следующий раз, а сейчас о том, как я получил поисковый траффик по 2 цента за посетителя.

Здесь нет никакой хитрости в подборе ссылок – брал первые попавшиеся из самых дешёвых. Никаких трюков с XXS уязвимостями тоже не было – Гугль (и Яндекс уже тоже, дольше посты в черновиках держи, ага :)) игнорирует ссылки полученные методом GET, а с методом POST возиться неохота. Хирости в составлении текстов ссылок тоже не было – прямое соответствие поисковой фразе. Вся хитрость заключалась в выборе фраз. А помог их выбрать сервис Гугля для вебмастеров, который многие почему-то считают шпионским.

Фишка заключается в том, что Гугль зверёк распределённый и разные посетители обращаются к разным датацентрам. Даже если использовать для мониторинга выдачи американский VPN (мне его дают там, где я беру dedicated web hosting; сорри за SEO ссылку, мне ничего не стоит, а Максу приятно) или американский прокси, то реальной картины вы не увидите. По той простой причине, что Америка, зараза, большая и Гугль для неё использует несколько датацентров. Так вот, довольно распространена ситуация, когда на том датацентре, что видно через VPN, ссылка на продвигаемый сайт в первой пятёрке SERP, а тулза Гуглевская рапортует о среднем месте во втором десятке – на соседних датацентрах не всё так радужно. А при переходе со второй страницы SERP на первую траффик увеличивается в разы. Хотя, конечно, не так заметно, как в случае единственного датацентра. По окучиваемым мной фразам рост произошёл от 130% до 210%. В общем, я всего навсего забрал то, что практически и так принадлежало мне 🙂

Как вы уже знаете, в апреле я озаботился увеличением отдачи от вложений в магазин, т.е. ROI. Cначала я опять-таки нахаляву повышал OCR. А потом уже была Битва с Корзинами. О чём вы сможете прочитать в следующем посте.

поделились
Размещено в SEO-challenge (ShopXML) и отмечено .

29 комментариев

  1. Понял… я просто ссылки никогда не покупал…

    а спрашивал больше потому, что вот параноидальные мысли лезут в голову, что русские ссылки (с русскоязычных проектов) могут оказать пагубное влияние на геопрописку сайта в Гугле…

  2. Что то я всё больше замечаю что выгоднее брать ссылки чем контекст. Хорошая статья, видно что пришлось мног поработать над ней

  3. Молодец, долго наверно над статьей работал. Высокий показатель – видимо я плохо продумываю, у меня ROI порядка 20%

  4. > На геопрописку лучше всего влияет IP хостера.

    Да это несомненно определяющий фактор…

    но был у меня опыт с бразильскими ссылками на англоязычный сайт (хостился сайт в USA и язык контента был EN) – в итоге в выдаче google.com.br этот сайт в топе, а глянешь в AOL – его в первых пятидесяти не видно по англоязычным кеям по которым высоко стоял в com.br

  5. 60 баксов на ссылки – это здорово, но почему-то не учитывается стоимость своего времени, потраченного, допустим, не на приобретение оных, а на всякие изыскания, вот там борьба с корзиной, и наверняка еще много чего было.
    Вот убить время на добывание ссылок и т.д. для одного ресурса и получить – 500 баксов это одно, а если выполнить более дорогостоящую работу за то же время – это другое.
    Даже, если там пара часов за мес – по идее их тоже надо учитывать.

  6. Dimoius, “по идее” надо учитывать ещё 18 лет, которые я потратил на получение образования. Заодно ещё года два-три которые я убил на чтение форума searchengines.ru с момента его основания. А другие оптимизаторские проекты, которые дают знания тоже ведь не проигнорируешь… Если развивать “идею”, то вся жизнь – это инвестиции. А здоровье, которое губится из-за сидения у компьютера – вообще бесценно, т.е. делает _любые_ инвестиции заведомо убыточными.
    Так что мне такая “идея” не нравится.

    Поэтому я делаю расчёты по-другому: магазин исправно приносит мне денежку уже более года. Причём примерно с середины августа прошлого года и по середину января этого я даже кнопку “бабло” не нажимал, потому как деньги автоматом переводятся :). Т.е. все прошлые инвестиции, например в дизайн, уже окупились. А с другой стороны, я не стал учитывать постоянных кастомеров, которые будут приносить денежку в клювике ещё не один год. Так что всё по-честному: потратил $60 – получил $480. Эти $60 будут теперь автоматом вкладываться каждый месяц и с каждым месяцем приносить всё больше и больше, т.к. я делаю новые и новые, уже не финансовые, инвестиции (прошу заметить не в марте, а в апреле, т.е. на доходах за март это никак не отразилось :)), которые, между прочим, будут использоваться и в других проектах, причём не однократно.

  7. Svift, в тех самых Webmaster Tools есть инструмент, который показывает средние позиции 20 самых популярных для сайта запросов по различным зонам. AOL же показывает данные только с одного датацентра. Т.е. расхождение в несколько десятков позиций может быть и на исключительно американских ссылках.

  8. >Т.е. расхождение в несколько десятков позиций может быть и на исключительно американских ссылках.

    да это понятно… но здесь по разным датацентрам в выдаче google.com разброс был невелик… но разница между .com.br и просто .com была, скажем так, внушительной… иной причины как преобладание ссылок с “бразильцев” я не нахожу…

  9. > Svift, главное чтобы бразильские ссылки не ухудшали позиций в америце. А остальное – не суть важно, не так ли?

    вот именно этого и боюсь 🙂 с рунета поставить ссылок то не проблема… и покупать не надо было бы…

    но, блин, стремно, то есть у меня до сих пор нет уверенности, что non-usa ссылки не мешают сайту занять позиции в usa-выдаче

  10. Я только не понял почему в апреле 480? И ты бы ROI за весь периуд работы привел 🙂

  11. А, да о ROI за весь период. Его не посчитать. Во-первых, потому как я не знаю изначальную отметку продаж магазина – он таки мне не на нулевом сайте достался. Во-вторых, я не помню сколько тратил денеХ на дизайны и проч. хостинг. Оптимизация до марта была только внутрисайтовая, т.е. все расходы на неё – это моё время, учёт которого я не вёл 🙂
    Если взять весьма приближённые значения, то процентов 30-40 получится. Наверное 😉

  12. Т.е. если страница имеет параметры GET, то ссылки с нее не учитываются? Что-то с трудом верится.

  13. Обратный отзыв: БолтоЛОГ » Blog Archive » Битва с корзинами. Часть первая: повторные посетит

  14. Обратный отзыв: БолтоЛОГ » Blog Archive » Прививка жадности

  15. А где ты покупал ссылки если не секрет? Через какого-то брокера или напрямую?

  16. Vitaly, как я писал во втором комментарии – ссылки покупал у нас. Через брокера или непрямую – не суть важно. Как правило, через брокера получается дешевле, даже если не считать временных затрат на поиск прямых ссылок. Но конкретного брокера рекламировать не буду, даже и не проси 🙂

  17. Обратный отзыв: БолтоЛОГ » Blog Archive » 100% работающий способ защиты контента от воровства

  18. Обратный отзыв: БолтоЛОГ » Blog Archive » ShopXML. Итоги года: не в SEO счастье.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *