ShopXML: итоги 2009
Традиционные итоги года работы с ShopXML
Как вы возможно помните, я предполагал в начале года, что год будет сложным. Поэтому, я предпринял некоторые услилия (1, 2, 3), чтобы компенсировать естественное падение спроса. Результаты такие:
- В 2008- максимальное количество ордеров в день было 26, в 2009-м — 34.
- Максимальный обём продаж за день подрос с $1555 до $1718, или если измерять в моих максимальных доходах за день — на скромные $22.8 🙂
- Общий объём продаж за год вырос на 27,6% в $$ и на 29,4% в штуках.
- Как вы уже догадались, средний ордер немного упал. С $50,9 до $50,2 (без учёта доставки). Другими словами я стал недополучать примерно 10 центов с ордера
По месяцям изменение объёмов продаж выглядело так:
NB: удивительно, что весенний и осенний пики продаж сместились на месяц раньше, по сравнению и с 2008-м и с 2007-м годами — с апреля на март и с сентября на август соответственно.
Моя оценка года: могло бы быть и лучше, но с учётом изменения курса рубля — очень даже не плохо. По крайней мере цель получить от партнёрки годовой доход, измеряемый суммой с шестью ноликами в рублях достигнута и без помощи рефералов 🙂
Планы на 2010-й
Очень хочу наконец-то запустить магазин в нише, где трафика просто вагон и маленькая тележка 🙂 В этом году этого сделать не получилось, потому что много сил отдал рунету. И если быть до конца честным, то потому что много ленился 🙁
Цель по ордерам поставлю круглую: 10 000 за год. На текущих шопах она недостижима, даже если вдруг экономика в USA возродится. Так что для достижения просто обязательно придётся запускать новые шопы 🙂
По личному доходу в ShopXML загадывать не буду, т.к. суммы с пятью ноликами пожалуй за год не выйдет (хотя пытаться буду), а меньшие суммы не выглядят мотивирующими 🙂
Пожелания на 2010-й
Рефералам желаю догнать и перегнать меня по общему количеству ордеров. У меня пока что фора процентов в 25, но вас больше 🙂
А вот по совокупному доходу вам как раз по силам штурмовать сумму с пятью ноликами, т.е. $100 00о. Если все мои задумки на 2010-й я сумею реализовать — то некоторым из вас я в этом помогу 😉 А реализовать должен, т.к. этот год мой — год Тигра!
Счастливого нового года!
Скучно, потому что не интересно, а не интересно, потому что скучно?
Начинал писать заметку как сводку некоторых наблюдений за последними модными тенденциями в Яндексе, но продолжаю в несколько ином русле . Дело в том, что отдельные оптимизаторы посчитали оптимизацию скучным рутинным занятием: мол достаточно купить ссылок в сапе, а то и сеопульте и позиции в шляпе. Получается как в песне 90-х годов:
Нажми на кнопку — получишь результат
И твоя мечта осуществится
Нажми на кнопку, но что же ты не рад?
Тебе больше не к чему стремиться
Вот в заметке я и хочу порассуждать, к чему можно стремиться.
Песок в Яндексе
Наблюдательные оптимизаторы давно заметили, что некоторые покупные ссылки начинают работать не сразу, а с задержкой до 30-40 дней. При том, что среди покупных ссылок встречаются и те, которые работают сразу после индексации.
Задача пытливому оптимизатору: научиться отличать сразу срабатывающие ссылки от ссылок, срабатывающих с задержкой до индексации, а не после.
Яндекс vs. платные ссылки
Всё те же наблюдательные оптимизаторы не могли не заметить, что заметная часть платных ссылок перестала работать так же хорошо, как и раньше. Т.е. теперь для продвижения требуется закупать ссылки не тоннами, а мегатоннами. При том, что в SERP’е есть примеры сайтов, продвинутых всё теми же покупными ссылками, но в существенно меньших объёмах. Отмечу отдельно, что речь не только о Sape — куда как более кошерные ссылки в статьях, купленные в Миралинксе не работают или крайне плохо работают примерно в трети случаев, а куплленные в Гогетлинксе — примерно в трёх случаях из четырёх.
Задача пытливому оптимизатору: научиться [автоматически] отличать хорошо работающие ссылки от плохо работающих ссылок, желательно до индексации таких ссылок.
Яндекс и регионы
Вы уже знаете кто 🙂 обнаружили в SERPе питерские сайты, которые являются по мнению Яндекса более московскими, чем питерскими. И наоборот, московские сайты, которые Яндекс считает ну очень петербуржскими. Без видимых на то причин. На первый взгляд.
Задача понятно кому: понять что мешает питерским сайтам быть более питерскими, чем московскими или наоборот, помогает московским сайтам быть ну очень питерскими (для москвичей интереснее прямо противоположная задача, но я не москвич 🙂 )
Итого, за каких-то пятнадцать минут я сформулировал три достаточно интересные задачи, которые займут моск возможно что и не на один день, решение которых позволит существенным образом сэкономить ссылочные бюджеты и не сводить оптимизацию к закупке ссылок через сеопульт.
А вы можете продолжить список таких SEO-задач?
Дырявый Арзамас
Сегодня ночью надо полагать прошёл полноценный апдейт в Яндексе с новой версией алгоритма — Арзамас 1.1
Как учит теория программирования — нечётные версии содержат большее число ошибок, чем чётные — иногда новая парная ошибка ошибка может улучшать качество программного продукта, о чём открыто пишут и сами яндексоиды. (Некоторые разработчики вообще распространяют только чётные версии, оставляя нечётные для внутреннего использования). Такие ошибки присутствуют в огромных просто количествах и в Арзамасе 1.1. Связаны они с ранжированием некоторых внутренних страниц.
Коротко о предыстории проблемы. Если мне не изменяет мой склероз, примерно в 2006-м году яндексоиды устали бороться с дорвеями. Разрубили гордиев узел они тривиальным способом, дав огромный приоритет главным страницам сайтов (мордам). В итоге доходило до смешного: внутренняя страница сайта, например раздел, посвящённая подробному раскрытию проблемы, содержащая многие естественные (и не только :)) ссылки, проигрывала в выдаче собственной морде, на которой было одно упоминание термина, да и то в ссылке на раздел. И примерно год-полтора после этого Яндекс был поисковиком по мордам.
Ситуация стала меняться в сторону внутренних страниц, начиная с Находки. Сегодня ночью она дошла до абсурда — в региональном (питерском) топе появились абсолютно «нулёвые» страницы — вовсе без внешних ссылок на них. Объединяет их только одно — эти страницы расположены либо на доменах, помещённых в ЯКа, либо на субдоменах, основные домены которых тоже в ЯКе. При этом некоторые из таких внутренних страниц-везунчиков вовсе не переспамлены вхождением термина.
Ушёл ставить эксперименты. С сабдоменами 😉
Яндекс-несходимость
Есть свежий сайт, ещё без региональной привязки. Есть новая внутренняя страница на сайте, без единой внешней ссылки. Страница попала в выдачу сегодня ночью. Т.о. никакой «старой» выдачи нет и быть не может (никаких кэшей пробивать не нужно). Есть 4 взаимодополняющих 2-3—словных низкоконкурентных запроса, по которым проверяются позиции в Яндексе в выдаче для Москвы и Санкт-Петербурга.
В результате имеем следующие позиции: в Москве 4 первых места, а в Санкт-Петербурге только 3 первых места и одно 8-е.
Вывод: поиск Яндекса не гомоморфен. Если проще, то рандомизация выдачи местами присутствует 🙂
Минус 3fn
Многие уже в курсе проблем с ShopXML, но не все знают, что проблемы случились у хостера — 3FN.
FTC обвинила их в поддержке спама, ботнетов, детской порнографии, фишинговых сайтов и т.д. и прикрыла обе площадки.
В таком случае наличие локальных бэкапов у хостера не спасает — нужно держать бэкапы в другом месте. Лучше — в другой стране.
Завтра с утреца займусь написанием скрипта удалённого бэкапа своего американского сервена на свой российский сервер и наоборот. Чего и вам желаю.
P.S: Маузер обещал, что данные удастся спасти. Он более оптимистичен в оценках сроков, я полагаю что за неделю управятся. В моих магазинах продажи уже идут. Кстати, кто не проспал «катастрофу» — в данный момент собирает чужих кастомеров. С тех магазинов, которые по-прежнему не работают. Что делать — читайте на ShopXML.com. Если недоступен — обращайтесь по IP 69.175.12.187
Обещанный отчёт по конверсии
Для полной красоты конечно стоило бы подождать до 11-го июня, но мне больше нравится сравнивать два месяца с первого до 30-го числа.
NB: что именно делал для увеличения конверсии, я описывал в отдельном сообщении. Если коротко, то убрал всё лишнее и причесал текст у пруфридера. Над текстом я поколдовал и ещё. Как выясняется от перемены мест слагаемых меняется количество продаж. Но об этом как-нибудь в следующий раз 🙂
Итак, количество транзакций вообще за месяц уменьшилось с 274 до 246. Печально? Не очень. В прошлый раз я писал, что падение было и на аналогичном магазине, который я не трогал. 
Конверсия упала на 10%. Это тоже не очень относится к делу, потому что я вышел в топ по двум очень трафикогенерящим запросам, которые всегда плохо продавали. Плюс конверсия падала и на параллельном магазине. Т.е. печально, но опять же — так звёзды легли.
Но, на картинке сверху есть и более любопытные цифирьки, а именно средний ордер. Он подрос почти на 9%, а я с каждого заказа стал получать примерно на 25 рублей больше. Это уже ожидаемый эффект — я промоутил два более дорогих товара на моей Landing Page. Правда и один более дешёвый (всего за $8), без него было бы ещё интереснее 🙂
В общем и целом весь праздник жизни был смазан падением продаж вообще. В частности Семён подтвердил падение на своих магазинах.
Теперь о более интересном. Транзакции с самой Landing Page.
При росте просмотров страницы на 19%, рост числа транзакций на 33%.
А теперь самые большие вкуснюшки. Один из продуктов, который промоутился на Landing Page.
Рост продаж на 70%, с 32 штук в месяц, до 55.
Ещё у одного товара (самый дешёвый) рост на 60%. А вот тот товар, что я поменял на более дорогой аналог, стал продаваться хуже. Причём потери и в дорогом варианте и в дешёвом. Пожалуй, буду промоутить более дешёвый вариант. Ибо не прокатило 🙂 Впрочем такое развитие событий я и предвидел в прошлом сообщении.
P.S: по апсейлам в итоге нашёл два взаимоисключающих лагеря советчиков. Одни за более мягкий вариант, другие — за более жёсткий. Жёсткий не позволяет реализовать движок, мягкий попробую всё-таки реализовать в июне. Полагаю, что минимум рублей на 10 подниму доход со среднего ордера.
Ещё про конверсию
Убрал с упоминаемой Landing Page одну товарную категорию, вместо неё будет промоутиться конкретный товар из этой категории. Полагаю, продаж должно стать больше, т.к. посетитель будет избавлен от мучительного выбора.
Один из ходовых товаров заменил неходовым аналогом. Так будут лучше видны продажи именно с этой landing page. Ну и товар дороже на $10. Хотя это и не совсем правильное решение.
А продажи вообще — падают. Нет, не в этом магазине, а в соседнем, который я не трогал. Вот как вёл себя мой любимый запрос:
Продажи упали вдвое, при падении трафика на 10%. Самое время последовать собственным советам. Для этого я заказал пруфридинг морды сайта, категорий и некоторых ходовых товаров, описания для которых я правил сам. Так же планирую заняться апселлами — впариванием сопутствующих товаров, для увеличения среднего ордера. Доход от таких товаров копеечный, но когда продажи исчисляются сотнями, выхлоп будет заметным. Тем более, что затрат на организацию апселлов — пара часов ленивого программирования.
З.Ы: в прошлом году именно май был самым ударным. В этом — пока март.
О пользе proofreading’а
Примерно пару недель назад воспользовался услугой proofreading’а для одной из своих landing pages. Proofreading — это исправление ошибок, опечаток и прочих кривостей мысли. В данном случае изложенной на не родном для автора, но не proofreader’а языке. Обошлось удовольствие примерно в 600 рублей. Результат вот такой:
При росте трафика на страницу на ~10%, произошёл рост транзакций, выполненных людьми, посетившими эту страницу, примерно на 130%, т.е. в 2 с хвостиком раза.
P.S: плачевный конверт на этой странице (~0.34%, 0.15% до коррекции страницы) является прекрасной иллюстрацией того, что запросы, генерящие много трафика, не обязательно генерят много продаж.
