По-прежнему продолжаю собирать коллекцию примеров хороших посадочных страниц. Русскоязычных. Все три страницы принадлежат «перу» одной и той же студии. В портфолио этой студии были размещены видео-отзывы владельцев сайтов, из которых следует, что эти посадочные страницы имеют высокую конверсию в 11-16%.
Студию не указываю только потому, что планирую их слегка поругать и им может быть немножко стыдно 🙂
Как обычно, если кликнуть по миниатюре посадочной страницы, то можно лицезреть всю захваченную страницу целиком. Рядом ссылка на оригинальную страницу, но она уже может быть изменена.
Пример посадочной страницы для продажи шин
Ссылка на оригинал: www.avtogrand-nw.ru. Конверсия — 11-16%.
Узнай почему этот лендинг закрыли
Претензий к визуальному оформлению страницы нет. Всё сделано хорошо. Её, пожалуй, даже можно ставить в пример. И использовать как шаблон.
Но есть серьёзные претензии к пониманию студией сущности посадочной страницы. Потенциальному покупателю предлагаются на выбор все шины Nokian, имеющиеся в наличии.
То есть никакой сегментации трафика делать не предполагается. Хотя бы на самой странице. Тогда как любому очевидно, что владельцам Daewoo Matiz и Toyota Land Cruiser Prado интересны разные шины.
По сути покупателю предлагается сделать выбор по цене и порядковому номеру: что лучше Nokian Tyres Hakkapeliitta 7 за 3 030 рублей или Nokian Tyres Hakkapeliitta 8 за 3 250? Посадочная страница на этот вопрос ответа не даёт, а значит страдает конверсия этой страницы.
Ну и совершенно недопустимы грамматические ошибки на посадочных страницах:
Ошибки подрывают доверие к бизнесу, а значит ухудшают конверсию на посадочной странице. К слову о доверии. Дизайнер посадочной страницы напрочь забыл про то, что компания без физического адреса вызывает меньше доверия.
А вот акция оформлена хорошо: понятен размер скидки и причина дедлайна прозрачна — сезон.
Пример посадочной страницы консалтинговой компании
Ссылка на оригинал: rc-outstaffing.ru. Конверсия — 13%.
Узнай почему этот лендинг больше не существует
Комментировать здесь ничего не хочу. Это просто наглядное пособие о том, как не надо оформлять первый экран посадочной страницы и как надо отбирать факты для её информационного наполнения. Я не понимаю, как одна и та же студия может допускать такой разброс по качеству.
Калька с бесплатным звонком по России с указанием обычного, т.е. платного номера, безумно огорчает.
Пример посадочной страницы для продажи кресел-мешков
Ссылка на оригинал: youpuff.ru. Конверсия — 14%.
Узнай почему умер этот лендинг
Практически идеальная посадочная страница. Не побоюсь этого слова — шедевр эмоционального маркетинга. При посещении этой страницы возникает единственная эмоция: заверните две, можно вместе с девушкой-моделью 🙂 Это при том, что я абсолютно точно не планировал покупать кресло-грушу.
Разумеется, и на этой странице не обошлось без недостатков. Про своё неприятие акции с дедлайном я повторятся не буду.
И даже не буду повторять мысль про недопустимость множественности выбора на посадочной странице. Всё что хотел, я сказал при обзоре посадочной страницы с шинами в начале этой заметки.
Я сейчас о другом. Посмотри на фотографию мешка, который продаётся по акции и называется кресло Camedy XL по лучшей цене. А теперь на фотографию мешка с названием кресло-груша «Oxford»:
Визуальной разницы никакой, но названия разные! Эмоциональный маркетинг выключает логическое восприятие информации, поэтому конверсия посадочной страницы достаточно высокая. Но придирчивого покупателя подобные головоломки всё-равно заставляют задуматься: а стоит ли раскрывать кошелёк?
А теперь самая важная ошибка этой посадочной страницы. Бьюсь об заклад, при беглом осмотре ты её даже не заметил. Посмотри внимательнее на один из вариантов использования рекламируемого товара и на сам товар, продаваемый по акции. Для твоего удобства я их поместил рядышком:
Не трудно видеть, что девушка сидит на огромном кресле-подушке. Но продают-то по акции кресло-грушу. И совершенно очевидно, что сидеть на груше так, как сидит девушка на кресле-подушке физически невозможно. Более того, этой подушки нет среди 5 остальных вариантов бескаркасных кресел, предлагаемых на выбор на данной странице: там только ещё 3 варианта кресла-груши, круглый мячик и квадратный пуфик.
А это значит, что часть внимательных посетителей страницы заметит разницу сразу. И они не станут покупать грушу. Либо купят её отдавая себе отчёт в том, что это не подушка.
Но некоторые покупатели смогут обнаружить подмену только когда распакуют заказанный товар. В результате будет страдать репутация магазина.
Но сама по себе посадочная страница очень и очень хороша!
Артем, было бы здорово увидеть новую рубрику, именно с вашим портфолио Landing Pages. Разбор других работ это конечно интересно, но хочется увидеть, так сказать, мастер класс с пояснениями от профессионала. Думаю, читателям было бы интересно. Не планируете?
Планирую. Но я пока не делаю лэндинги в промышленных масштабах. Все работы штучные, часть из них нельзя публиковать по условиям договора, часть хочется придержать до запуска собственной LP 🙂
Вы уж определитесь, или ругать других за ошибки на сайтах или писать «Посетители этой страницы так же интересовались» на своем сайте (также пишется слитно в данном случае).
Артем, а можете ли Вы привести примеры удачных, на Ваш, взгляд , страниц по продаже земельных участков (коттеджных поселков)?
Заранее благодарен
Андрей, для корректного ответа на вопрос нужно немного изучить бизнес продажи посёлков и ожидания покупателей. Я предполагаю, что на первом месте стоит местоположение этих участков. Соответственно отталкиваться я бы стал, например, от такой посадочной страницы: u-udino.ru
спасибо, хочу попробовать самостоятельно сделать собственную страничку для продажи участков.
можно будет обратиться за консультацией?
Да, конечно. Контакты в правом верхнем углу.
Артем, а посмотрите пожалуйста на вот такую страничку и поделитесь, если можно, своими соображениями http://media.lpgenerator.ru/uploads/images/5_big.jpg
Только по первому экрану. Вопросы: Близ Оки — это сколько в парсеках до воды? Тульский район заокской области — это вообще где? 100км от МКАД округляли не от 149км? Почём опиум для народа? Есть ли коммуникации и сколько будет стоить подключение к ним? Можно ли добраться до посёлка без вездехода? Ответы на эти вопросы должны сниматься уже на первом экране. Максимум — на втором. До 4 экрана домотают далеко не все.
И вообще главная ошибка — посадочная страница должна не уменьшать количество полезной информации, а хорошо структурировать её. Навскидку, не хватает плана посёлка, чтобы можно было выбрать участок.
Артем, здравствуйте
Создал свой первый лендинг http://myreaders.ru и кажется, что что-то не хватает. Скажите свое мнение по этому лендингу. Спасибо!
Олег, здравствуйте.
Чего не хватает, я пока не знаю, но точно вижу лишнее 🙂
1. Первый экран страницы можно спокойно выкинуть, Там из ценной информации только заявление о бесплатной доставке. Всё остальное — информационный шум.
2. Вы заставляете посетителя лендинга терзаться правильностью выбора. И если выбор в рамках одного бренда на посадочной странице можно себе хоть как-то позволить, то заставлять потенциального покупателя делать выбор между разными брендами — смерти подобно.
3. Электронная книга — это к примеру то, что написал я про посадочные страницы 🙂 А вы продаёте устройства для чтения электронных книг.
Я Вам отправлял мою страницу для разбора на вебинаре myreaders.ru.
Только не указал конверсию. 1% который стремится к 0
Олег, и Вам тоже спасибо за пример страницы. Я её увидел. И планирую упоминать на вебинаре.
Добрый день, Артем. Хотелось бы услышать ваши замечания по поводу моей продающей страницы. Конверсия оч маленькая, меньше процента. Делал сам, первая попытка) Буду очень благодарен. Вот мой сайт http://www.curl-style.ru
Сергей, страница прислана для разбора на вебирнаре или отдельно от него?
Артем, я не был на вашем вебинаре… Читал ваше PDF руководство, там в конце было указано что можно вам отправить страницу на анализ
я понял) можно и на вебинаре. как хотите… Просто мне оч нужна обратная связь от вас. ну или ссылку на вебинар где я мог бы посмотреть.
Вебинар только будет в этот четверг 30.10.14 в 16:00 по МСК: http://new.livestream.com/accounts/7953988/events/3521276
Если нет возражений, я Вашу страницу на нём и прокомментирую. Запись вебинара будет доступна по той же ссылке дней 30 вроде, если не все 60.
Возражений нет, буду присутствовать)
На третьей посадочной странице улыбки уж больно фальшивые =) А так классные посадочные.
Уведомление: Примеры лендингов, которые ты захочешь скопировать - Shkondin.ru
Оформление страницы находится на очень высоком уровне и его с уверенностью можно считать показательным. С одной стороны оно достаточно привлекательно, а с другой – не отвлекает пользователей от продаваемого товара. Однако стоит заметить, что у студии явные проблемы с пониманием принципа работы посадочной страницы, ведь потенциальному покупателю предлагается сразу же весь ассортимент шин Nokian, который есть в наличии.
Уведомление: Почему умирают лендинги с высокой конверсией? - Shkondin.ru
Отличная статья с хорошим анализом лэндингов. Согласен на все 100% о недопустимости грамматических страницах в текстах и названиях, тем более, когда речь идет о посадочных страницах. Хотелось бы больше таких статей, так как именно они наглядно демонстрируют ошибки, недочеты веб-мастеров. Удивительно, что, несмотря на «плохой» на второй пример посадочной страницы – у нее достаточно высокая конверсия. Интересно, что все-таки ее двигает вперед?
Это же самое касается и моментов с неправильно подобранной графикой. В своей практике часто сталкиваюсь, что в «погоне за высокой конверсией» веб-мастера специально допускают подобные оплошности. И несоответствие «ожидаемого» с «реальным» очень потом сказывается на репутации сайта.