Марш-бросок в топ Яндекса
пошаговая инструкция для предпринимателей
Ну что, давай меняться?
С меня – простая понятная пошаговая инструкция по выводу в топ Яндекса практически любого запроса. На примере конкретных действий трёх предпринимателей из разных ниш, которые уже успешно прошли этот путь.
С картинками. То есть со скриншотами.
Включая «секретные» шаги.
И если ты не просто ознакомишься с несложными шагами этой инструкции, но и повторишь эти шаги, то максимально увеличишь свои шансы на то, чтобы наконец-то выстроить себе
ГЕНЕРАТОР КЛИЕНТОВ ИЗ ПОИСКА
То есть используя те ЗНАНИЯ и ОПЫТ, которые у тебя уже есть. И которых нет у сеошников. Ты своими руками. Или руками подчинённых. Или фрилансеров.
За одну-две недели. Сначала сможешь выстроить себе один тонюсенький ручеёк бесплатных, но тёплых, лидов из поиска. Для одной группы запросов.
А потом, когда поймёшь как этот подход работает на практике и убедишься, что он приносит тебе деньги, ты сможешь добавить к нему ещё один ручеёк. Для другой группы запросов.
Потом ещё.
И ещё.
Не трудно догадаться, что все эти ручейки лидов вместе могут слиться в единый денежный поток.
А знаешь, что самое приятное в этом подходе?
Кроме того, что ты можешь масштабировать поток лидов почти до бесконечности, добавляя всё новые и новые группы запросов. Тебе ещё и не надо нести никаких постоянных расходов.
Как показывает практика, одна хорошо подготовленная страница (статья, прайс-лист услуг, товарная категория) может генерировать заявки в твой бизнес и год, и два, и три.
А с тебя 15-20 минут твоего времени на вдумчивое прочтение вот этой страницы.
Выгодный обмен? Тогда погнали!
История №1 про Дениса и рывок в топ в сложной нише
Или как бригадир ритуальных грузчиков научил меня секретам продвижения: он сам сумел вывести страницу в топ в нише, где стоимость клика(!) по рекламному объявлению превышает 1 500₽, а я разобрался как ему это удалось.
Денис свалился на меня очень не вовремя. Как снег на голову. С момента подписания договора с его шефом прошло месяца полтора.
И пожелание продвинуть ещё одну группу запросов не очень-то и лепилось.
Отказывать не хотелось, но и брать на себя дополнительные обязательства за бесплатно тоже было совсем не в кассу.
К тому же по основным запросам, которые я уже продвигал, неожиданно начался откат — позиции сайта по ним падали стремительным домкратом.
Я не понимал причин падения сайта. И был в ОТЧАЯНИИ.
Страх потери самого большого клиента на тот момент не то, чтобы парализовал меня, но явно снижал способности к ясному мышлению. Плюс к этому, мне нужно было ежемесячно платить по ипотеке. Что тоже не добавляло спокойствия.
Пришлось экстренно до-обучаться на курсах как делать сферического коня. Забегая вперёд — конь не помог.
Неожиданно моей палочкой-вырчалочкой стал Денис. И это стало переломным моментом в моём понимании, что на самом деле хочет Яндекс от сайтов
Что же он сделал?
Сам написал текст для страницы. Хотя казалось бы где Ден и где тексты.
Не пропал на месяц или два, как я то ли в шутку, то ли всерьёз рассчитывал. Справился за пару дней.
И качества этого текста хватило для того, чтобы быстро выйти в топ. Несмотря на орфографические и грамматические ошибки. И сайт остаётся в топ 10 и сегодня:
Красным я подчеркнул причину, по которой сайт начал немного сползать вниз. На 6 позиций за 2.5 года.
Да, это снова про разнообразие намерений пользователей поисковой системы — в данном случае на страницу стоит добавить больше картинок.
А ещё Денис сам изготавливал «секретные ингредиенты» для этой и других страниц.
Про все секреты обязательно расскажу. Но ниже по тексту. Хотя если ты читал внимательно, то уже догадываешься о чём идёт речь.
А дальше было вот что
Я хорошенько пораскинул мозгами и сделал неутешительный для себя вывод: мой старый подход к оптимизации, который кормил меня годами, больше не работает. Или работает, но крайне плохо.
На счастье оказалось, что у Дениса сохранились в загашнике заготовки текстов для всех важных страниц сайта. Те самые старые тексты, которые выкинули сеошники, работавшие с сайтом ещё до меня.
И после того, как я заново разместил на сайте экспертные тексты от Дениса, весь сайт попёр в гору:
Это и стало тем самым «АГА моментом», который подсветил мне ущербность старого подхода к оптимизации.
Тут не всё ванильно-шоколадно в этой истории.
Заявки в бизнес с этой страницы пошли. Только не совсем такие, как хотелось бы партнёрам Дениса.
Звонившие очень хотели купить всякое оборудование для оформления залов: подставки, пьедесталы, подиумы, вазоны и прочее.
Как по мне — имело смысл найти хорошего поставщика и получать свою копеечку за переданные заказы очень малой кровью.
Но на нет, как говорится, и суда нет.
Итого, что имеет смысл зарубить себе на носу по мотивам этой истории:
Тщательно выбирай запросы
Зачем?
Если тут промахнуться — денег не будет.
Максимум будут заявки. Не целевые.
Кто-то со стороны, например я, вряд ли сможет оценить как намерения посетителей, которые придут по этим запросам к тебе на сайт, совпадают с твоими бизнес-целями
Только если как в анекдоте про вероятность встретить динозавра на Невском. 50 на 50. Или пальцем в небо.
Тут лучше ориентироваться либо на твой предпринимательский опыт в этой нише, либо на статистику продаж от рекламы на поиске.
Учитывай все намерения
За одним пользовательским запросом могут скрываться разные намерения.
Приведу реальный пример. Завод светодиодных светильников изготавливал только уличные светильники и светильники для больших помещений, например складов. Но очень хотел продвинуться по общему запросу светодиодные светильники.
А пользователям в массе нужна подсветка для столешницы на кухне. Или подсветка в гараж. Желательно подешевле.
Разумеется, заводу надолго закрепиться в топе не удалось. Хотя прорывались они в топ неоднократно.
В крайнем случае можно притвориться, что ты продаёшь и бытовое и промышленное оборудование. И не только крупным оптом, но и мелким и в розницу.
Если же игнорировать основные намерения посетителей, то и в топ очень сложно попасть и продаж не будет.
Чем полнее ты учтёшь намерения посетителей, тем быстрее выйдешь в топ и тем дольше будешь в нём оставаться
Пиши для покупателей
Тексты, созданные для поисковых машин могут, как пудовые гири, тащить твой сайт на дно поисковой выдачи.
Если у тебя на сайте нагадили сеошники, за ними имеет смысл прибраться. ОK?
Забудь про подстройку под мифы и предания
народов крайнего северасеошников о работе алгоритмов поисковиков, как о страшном снеТо есть создавай контент для покупателей, а не для поисковых систем.
Не забудь «секретный соус»
Подробности о соусе буквально через несколько секунд
История №2 про Андрея Юрьевича и отзывы
Или как спустя 3 года вернуться в топ за счёт одних только отзывов. Ну, почти.
Эту историю расскажу более кратко. Андрей занимается автобусными перевозками. Ему всё испортил 2020 год.
До этого всё было отлично с позициями сайта. Но во время карантина одна из сотрудниц офиса решила, что она не только хороший диспетчер, но ещё и в дизайн сайтов умеет. Ну и SEO это вообще плюнуть и растереть.
Короче.
Самым часто встречающимся словом на главной странице стал COVID-19. Ну и поисковики решили, что компания больше не сдаёт автобусы в аренду, а борется с коронавирусом.
Почти два с половиной года Андрею было не до сайта. И вот настало время вернуть сайт к исходному состоянию. Но не тут-то было: восстановление статуса скво никак не отразилось на позициях.
Сайт по-прежнему был не в топе, а в *опе.
Я уж было подумал, что новый подход к продвижению перестал работать, но оказалось всё прозаичнее.
За время сидения дома на карантине наши сограждане стали более нервными и накатали в Яндексе кучу негативных отзывов на компанию.
Например, из-за того, что водитель автобуса высаживал гостей культурной столицы прямо напротив входа в отель и не давал 5-7 минут проехать стоявшей сзади машине.
В общем.
Как только команда Юрьича удалила с моей помощью часть негативных отзывов, нарушающих законодательство. Извинилась за свои косяки там, где никаких нарушений не было. И набрала дополнительных положительных отзывов, сайт вернулся в топ 10 выдачи.
Что осталось за кадром?
Хотел бы я сказать, что в топ 10 удалось попасть только за счёт отзывов. Но нет. Отзывы не являются тем самым секретным соусом.
Негативные отзывы однозначно мешают попасть в топ. Но только положительных отзывов для выхода в топ будет недостаточно.
Поэтому тезисно, в виде продолжения инструкции, рассказываю о том, что было сделано за пару лет до пандемии.
Фокусируйся на посетителях
Да это повтор. Умышленный. Чтобы ты лучше запомнил: нужно фокусироваться на намерениях посетителей, желательно на всех.
Юрьич сдавал в аренду только большие автобусы и микроавтобусы на 16-20 посадочных мест. Но некоторым посетителям не нужны такие большие автобусы. Их вполне устраивают минивэны на 7-9 мест.
Добавление этой услуги и помогло пробиться в топ 10 Яндекса. И таких не самых очевидных услуг было несколько. И про всех них забыли во время пандемийной переделки сайта
Избегай лишних слов
У Юрьича лишним словом был COVID. А у Макса из студии видеопродакшена с первой страницы, таким лишним словом, точнее парой, было название студии. Усилитель вкуса.
Что напрочь ломало мозги искусственному интеллекту поисковика. И три бригады
гастарбайтеровсеошников подряд не могли понять почему сайт не идёт в топ.Так что если твоё ООО имеет «креативное» название вроде «Василёк» или «Ромашка», а ты не продаёшь цветы, дважды подумай прежде чем использовать фирменное наименование в тексте. И особенно в заголовке страницы.
Измени регламент
Чтобы негативные отзывы не тянули твой сайт на дно, тебе необходимо поставить на поток получение положительных отзывов.
Об этих отзывах нужно просить своих клиентов. Проще всего это сделать тем, кто непосредственно контактирует с клиентами. Отделу продаж или Отделу контроля качества.
История №3 про Бориса и «секретный соус»
Почему-то так повелось, что некоторые предприниматели считают идеальной единицей продающего контента таблицу с ценами, очень напоминающую прайс-лист или простой голый текст с описанием услуги или товарной категории. Максимум с цельнотянутой картинкой с фотостока.
А посетители в массе очень не любят читать. Но очень любят рассматривать картинки.
Потому что так проще и быстрее понять, продают ли на этом сайте именно то, что нам нужно или всё-таки нет.
У Андрея был вариант с прайс-листом. У Макса и Бориса — простыня текста.
Борис — владелец дизайн-студии, которая занимается производством эксклюзивных выставочных стендов.
Во всех трёх случаях мы добавили на страницу картинок, то есть изображения со ссылками на подходящие страницы из портфолио или автобусы.
И вот что из этого вышло в случае Бориса:
Бориса интересует только 1 запрос, выставочные стенды.
Остальные запросы отслеживает факультативно, но несмотря на это результат есть и по другим запросам.
К слову об учёте интересов посетителей. В Питере, в отличие от Москвы, посетители сайта явно предпочитают недорогие стенды.
Поэтому Яндекс время от времени отдаёт приоритет компаниям, которые продают дешёвые информационные или поп-ап стенды.
А поскольку Борис не желает торговать такими стендами, его сайт в эти периоды времени может выпадать из десятки.
Что забрать себе из этой истории?
Дай «купить глазами»
Возможность «купить глазами» и есть «секретный соус».
Всех нюансов публично раскрывать не буду. Но самое главное здесь — изображения. У меня есть парочка кейсов, когда выйти в топ удавалось только за счёт изменения картинок в товарной категории.
Настоящий секрет
Возможность «купить глазами» действительно во многих случаях «делает разницу». Улучшает продажи, и как следствие, позиции в выдаче.
Но всё ж таки основной «секретный секрет» — это контент, созданный профессионалом с учётом реальных интересов потребителей.
Это может быть текст. Только написанный экспертом, а не копирайтером. И тем более не искусственным интеллектом ChatGPT, который обучается на текстах копирайтеров.
И этот контент может быть просто набором картинок с товарами или услугами. Cоставленным опять же с учётом интересов потребителей.
Да, можно сказать что это новое прочтение старой доброй формулы Content is king. Если не в курсе, то это фраза из эссе 1996 года Билла Гейтса, основателя Microsoft о важности контента для продвижения бизнеса.
Как это всё реализовать в реальном мире?
Глобально у тебя есть 3 варианта дальнейшего развития событий:
Оставить всё как есть
Наш мозг миллионами лет эволюции затачивался под экономию энергии, как самый энергозатратный орган.
Поэтому я не питаю никаких иллюзий — мозг 90 из 100 читателей статьи придумает правдоподобные причины, почему именно в их случае нельзя совершить марш-бросок в топ Яндекса описанным мною способом
Так что они продолжат полагаться на доходы от «сарафанного радио». Или по-прежнему будут отдавать Яндексу за рекламу на поиске почти всю прибыль с каждого первого клиентского заказа . С надеждой окупиться за счёт повторных продаж. То есть фокусироваться на росте LTV (lifetime value).
Причём с каждым годом платить за рекламу придётся всё больше и больше. А там может и до жизни с постоянным страхом кассового разрыва дело дойдёт. Кто знает?
Штош, это тоже вариант.
Сделать всё самостоятельно
Если ты решишь поступить именно так — почёт тебе и уважение от меня.
Я сейчас серьёзно: если ты решил не экономить энергию, а действовать, то ничего кроме уважения у меня это решение не вызывает.
В свою очередь, я по-честному попытался нанести непоправимую пользу этой статьей неопределённому кругу лиц. И искренне надеюсь, что изложенной информации достаточно, чтобы толковый предприниматель смог повторить путь героев этой статьи сам.
К тому же успех процентов на 80% действительно зависит только от тебя. Ты уже проделал огромный объём работы, изучая своих идеальных клиентов и предугадывая их желания. Осталось всего ничего: вспомнить и изложить всю необходимую таким клиентам информацию на сайте. Добавить толику SEO и путём проб и ошибок добраться до топа.
Воспользоваться моим опытом
Меня зовут Артём Шкондин и я являюсь экспертом по продвижению сайтов в поисковиках. Я зарегистрировался седьмым по счету на первом рунете форуме SearchEngines.ru в 2000 году. Опыт первого продвижения в Гугле клиентского сайта за деньги у меня случился в 2002 году.
А в 2007 году я хвастал первым местом в Яндексе по запросу кондиционеры по Москве. И хотя мы с клиентом из Питера обошли многих сильных игроков, это было несколько наивно. Но тогда не очевидно.
Как думаешь, было ли у меня время, чтобы научиться адаптироваться ко всем изменениям поисковых алгоритмов за этот период?
Ты можешь набивать шишки сам, тратить своё время и нервы, а можешь довериться моему опыту.
Выбор за тобой
И если ты решишь повторить результаты героев этой статьи и совершить марш-бросок в топ Яндекса вместе со мной, то я приготовил для тебя несколько дополнительных материалов.